好的分配式谈判者会()
A: 开始与对方谈判时,先提出一个接近己方底线的价格
B: 确保有足够的谈判空间,以便做出让步谈判
C: 接受一个既成事实的提议
D: 立即确定对方的目标点是多少
A: 开始与对方谈判时,先提出一个接近己方底线的价格
B: 确保有足够的谈判空间,以便做出让步谈判
C: 接受一个既成事实的提议
D: 立即确定对方的目标点是多少
举一反三
- 谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件，使对方会过高地估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步，这种谈判技巧称为( )。 A: 避实就虚 B: 不平衡报价 C: 高起点战略 D: 先发制人战略
- 分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会激发对方想更多挤压己方水分的是:
- 分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:
- 国际商务谈判中，在对方的谈判实力与己方的谈判实力比较接近的情况下，可以采用（） A: 让步型谈判 B: 立场型谈判 C: 原则型谈判 D: 对立型谈判
- 下列( )谈判技巧的内涵是，谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件，使对方会过高估计本方的淡判底线，从而在谈判中做出更多让步。 A: 避实就虚 B: 不平衡报价 C: 低起点战略 D: 高起点战略