在谈判中使用让步能通过己方的慷慨大度感化对方使之也变得慷慨起来。
错
举一反三
- 丝毫无损的让步，是指在谈判过程中，谈判的己方就某个交易条件要求对方作出的让步。
- 在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A: 事先制订让步的计划 B: 己方的让步以对方先让步为前提 C: 留出谈判让步的空间 D: 让对方感到己方让步非常困难
- 以退为进策略中退是一种表面现象,使对方能从己方的退让中得到心理上的满足,不仅思想上会放松戒备,而且作为回报,对方也会满足己方的某些要求。具体在运用时应注意()。 A: 替己方留下讨价还价的余地 B: 不要让步太快 C: 让对方先开口说话 D: 不要做无谓的让步 E: 以己方的每次让步换取对方的让步
- 谈判者将己方的需求隐藏起来，去刺激对方的需求，而己方装着无所谓的样子，这就是在使用（ ）的谈判技巧
- 培养人格魅力的方法有（ ） A: 以礼待人 B: 举止文雅 C: 博览群书 D: 慷慨大度
内容
- 0
分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会激发对方想更多挤压己方水分的是:
- 1
5.开场陈述应该包括的内容有() A: 己方对问题的理解,即己方认为这次谈判应涉及的问题 B: 己方的利益,即己方希望通过谈判取得的利益 C: 己方的首要利益,阐明哪些方面对己方来讲是最为重要的 D: 己方可向对方做出的让步和商谈事项
- 2
对方的最初让步的效益高于己方的期望值,马上可以接受对方的让步。
- 3
分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:
- 4
分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会造成己方丧失回旋余地并使谈判陷入僵局的是: