在谈判中对方的弱点也可能是自己的弱点。这时不能让步，否则会失去谈判的主动权
举一反三
- 在谈判中为了不失去主动权，要注意从自己单方面出发，想说什么就要说什么，否则容易被对方牵着鼻子走
- 传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。 A: 绝不要一开始便透漏谈判底线 B: 决不泄漏过多信息 C: 绝不接受对方的气势要求 D: 在获得同等报酬之前作出让步
- 在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。
- 谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。 A: 起点战略 B: 掌握谈判议程、合理分配各议题的时间 C: 避实就虚 D: 注意谈判氛围
- 6、（ ）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。 A: 让步型谈判 B: 立场型谈判 C: 互惠型谈判 D: 原则型谈判