作为一名合格的销售人员，吴某应做到（）。
A: 为客户提供专业、全面的所售楼盘与竞争楼盘信息
B: 熟悉市场趋势与价格波动情况
C: 掌握客户需求，积极销售其实力范围内的楼盘
D: 掌握项目楼书等销售资料的基本要点
A: 为客户提供专业、全面的所售楼盘与竞争楼盘信息
B: 熟悉市场趋势与价格波动情况
C: 掌握客户需求，积极销售其实力范围内的楼盘
D: 掌握项目楼书等销售资料的基本要点
举一反三
- 某企业新建商品房200套，销售员张某第一天上班，接到一客户电话，客户只询问了价钱，可19000元/m2的价格让他觉得贵，没说两句就收线了。销售员张某察觉对方可能是公司的决策人，一直没放弃这个客户。由于这个客户当时留下了联系电话，所以销售员张某决定进行电话跟踪。销售员张某每天都给这位客户打电话，通过和这人的沟通，果不其然，证实了销售员张某的一切推测。由于和客户沟通良好，销售员张某说服他来看楼。和客户实际接触中，销售员张某发现该客户是一个重面子的人，于是销售员张某疏通楼道让他可以很顺畅地看楼。接下来进展都很顺利，客户最后满意地达成交易。 A: 为客户提供专业、全面的所售楼盘与竞争楼盘信息 B: 熟悉市场趋势与价格波动情况 C: 掌握客户需求，积极销售其实力范围内的楼盘 D: 掌握项目楼书等销售资料的基本要点
- 集中销售的方式适用的楼盘是（）。 A: 常规楼盘 B: 产品、客户均少的楼盘 C: 对性质要求较高的楼盘 D: 客户少的楼盘
- 竞争楼盘调研包括 A: 产品 B: 价格 C: 广告 D: 销售情况 E: 物业管理
- 制定客户初次接待流程的根据包括()。 A: 楼盘规模 B: 产品信息 C: 客户需求 D: 现场销售工具 E: 人员组成
- 集中销售的方式适用的楼盘是（）。 A: 常规楼盘 B: 产品、客户均少的楼盘 C: 对性质要求较高的楼盘 D: 客户少的楼盘