在签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过上司批准。此时你应该（ ）
A: 说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费这么多时间。
B: 询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地。
C: 提出要见决策者，重新安排谈判。
D: 与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果。
E: 进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件。
A: 说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费这么多时间。
B: 询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地。
C: 提出要见决策者，重新安排谈判。
D: 与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果。
E: 进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件。
举一反三
- 洽谈前要确定，我方的谈判人员应和对方谈判代表的身份、职务相当
- 关系主体指有权参与谈判并且能通过自己的行为完成谈判任务的谈判代表。
- 以下有关谈判技巧表述正确的是（）。 A: 谈判中应以自己的让步来努力对方的关系 B: 谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件 C: 双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系 D: 谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理
- 丝毫无损的让步，是指在谈判过程中，谈判的己方就某个交易条件要求对方作出的让步。
- 谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件，使对方会过高地估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步，这种谈判技巧称为( )。 A: 避实就虚 B: 不平衡报价 C: 高起点战略 D: 先发制人战略