让步幅度[br][/br]一家公司的主管与工会针对薪资进行谈判。工会要求加薪4%,但是公司只肯加薪1%,双方多次谈判都僵持不下。后来公司的主管考虑到,谈判已经耗损许多时间精力,因此决定再上谈判桌时,要将加薪幅度提高到2.5%,也就是双方要求的中间点,如此一来谈判应该能够顺利落幕。结果这次谈判时,主管一上谈判桌就释出善意,诚实告诉工会代表,公司愿意加码以结束纷争,最大的极限是3%。然而,工会代表却还是没有接受,他们觉得,如果公司一开始就愿意提高那么多,继续谈下去应该能够要求到更多。由于工会的期望最后提高到不合实际的程度,谈判终以破裂收场。[br][/br]问题:(1)这次谈判破裂的原因是什么?[br][/br](2)如果你是该公司的谈判代表,你将如何与工会谈判

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2022-05-26

让步幅度[br][/br]一家公司的主管与工会针对薪资进行谈判。工会要求加薪4%,但是公司只肯加薪1%,双方多次谈判都僵持不下。后来公司的主管考虑到,谈判已经耗损许多时间精力,因此决定再上谈判桌时,要将加薪幅度提高到2.5%,也就是双方要求的中间点,如此一来谈判应该能够顺利落幕。结果这次谈判时,主管一上谈判桌就释出善意,诚实告诉工会代表,公司愿意加码以结束纷争,最大的极限是3%。然而,工会代表却还是没有接受,他们觉得,如果公司一开始就愿意提高那么多,继续谈下去应该能够要求到更多。由于工会的期望最后提高到不合实际的程度,谈判终以破裂收场。[br][/br]问题:(1)这次谈判破裂的原因是什么?[br][/br](2)如果你是该公司的谈判代表,你将如何与工会谈判

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举一反三