阅读以下案例资料，说明摩托罗拉在铱星系统中运营中所体现的市场营销哲学观念。•1991年，摩托罗拉想搭建一个覆盖全球的卫星网络，让世界上任何一个“能看到天空的角落”都能实施无线通信。•1997年，铱星公司独立上市。随后两年，美国铱星公司发射了66颗手机全球通讯的人造卫星。•用户最多时才5.5万，而它必须发展到50万用户才能赢利。一位欧洲用户到美国和日本商务旅行，需买3个通话卡才能与这3个地区的传输技术标准相匹配，而每个卡大约价格为660-900美元。•2000年，铱星公司申请破产，摩托罗拉损失50亿美元。
举一反三
- 铱星计划是有史以来初创企业规模最大的豪赌,由摩托罗拉和来自全球18个国家的投资方于1991年成立,投资额高达52亿美元,计划通过发射72颗私人卫星,建造一个服务范围涵盖全球任何一个角落的移动电话系统。在铱星公司成立后第7个年头,所有卫星已经进入轨道,但就在1998年其第一部手机出产之后9个月,铱星公司便宣布破产。1991年铱星公司成立时,全球手机呼叫服务不但非常稀少,信号不稳定,而且价格非常昂贵,但在铱星公司按部就班地实施商业计划的7年多时间里,移动电话和手机网络出现了闪电般的技术创新,传统手机公司提供的服务范围涵盖全球所有主要区域,手机价格也直线下降,而铱星公司的手机和通话费都要贵很多。公司没有获得商业计划中想象的巨大用户市场,只吸引了很少一部分客户。尽管如此,铱星公司的商业模式假设和计划仍未做出任何调整,最终导致破产。该公司创业过程体现了一种典型的
- 摩托罗拉的铱星计划 20世纪80年代末，摩托罗拉为了夺得对世界移动通信市场的主动权，提出了新一代卫星移动通信星座系统。 铱星计划是一个非常宏伟而超前的计划，它希望通过卫星与卫星之间的传输来实现全球通信，把地面蜂窝移动系统搬到了天上。从技术讲，铱星系统是相当了不起的，它采用星际链路。从管理上讲，它又是一个完整的独立网，呼叫、计费等管理是独立于各个国家通信网的。 铱星计划的投资高达五六十亿美元，每年的维护费又是几亿美元。除了摩托罗拉等公司提供的投资和发行股票筹集的资金外，铱星公司还举借债三十亿美元的债务，每月仅利息就达几千万。为了支付高额的费用，铱星公司只能将手机的价钱订在五千美元一副，每分钟的通话费定在三美元。这样以来，铱星公司的用户群就大大减小了。随着手机的发展，铱星服务的客户更加快速的流失。摩托罗拉的铱星运营了一年，前后耗资100亿美元，但是由于没有人买他的产品和服务，最终，公司无法承受高昂的费用，又花钱将其打了下来，铱星计划失败。 摩托罗拉公司很聪明的利用其技术优势吸引了全世界的眼球，却过于乐观的预计了市场，致使成本过高、技术选择的失误，运行中出现了过多不可逆转的问题，终究使得铱星计划半途而废。 回答问题
- 1987年，铱星公司开始了一项通信史上前所未有的浩大工程：铱星系统计划整个工程预计11年完成，累计耗资50多亿美元。铱星公司的目标是利用66颗卫星，组成一个包围地球的“卫星圈”，从而使无线通信网络覆盖全世界的每个角落，包括两极与各大海域。1997年铱星系统投入商业运营，铱卫星移动电话成为惟一在地球表面任何地方都能拨打电话的公众移动通信工具，耗资1亿美元的广告宣传将铱星推向登峰造极的地位。由于巨大的研发费用和系统建设费用，铱星背上了沉重的债务负担，整个铱星系统耗资达50多亿美元，每年光系统的维护费就要几亿美元。除了摩托罗拉等公司提供的投资和发行股票筹集的资金外，铱星公司还举借了约30亿美元的债务，每月光是债务利息就达4000多万美元。1999年5月，铱星公司宣布1999年第一季度的营业收入为145万美元，亏损5.05亿美元。2000年3月18日，铱星背负40多亿美元债务正式破产。铱星公司的陨落对你有什么启示？
- 美国Motorola公司提出的“铱星”系统，实际只使用了（）颗卫星，它的卫星轨道高度是（）Km，“铱星”系统采用（）多址方式。
- 摩托罗拉铱星计划的思考