以下关于阻止对方进攻策略的观点,错误的是:(
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A: “不开先例的策略”指在谈判过程中处于优势的一方,为了坚持和实现提出的交易条件,而采取的对已有用的先例来约束对方,从而使对方接受己方交易条件的一种技巧。
B: “以退为进的策略”是以退让的姿态示人,退是一种表面现象,由于在形式上采取了退让,使对方能从己方的退让中得到心理满足。商务谈判中的以退为进策略表现为先让一步,顺从对方,但这绝不是畏缩,而是蓄势待发,大智若愚。"
C: “以退为进的策略”就是先在价格上作出巨大让步,让对方感受到你的诚意后,再采取“收回策略”把价格恢复到比未让步前更高的水平。
D: "亮底牌策略""是在谈判进入让步阶段后实行的策略,指的是面对异常强硬的对手时,不妨亮出我们的实力和最后底线、以表明我方的坚定立场,从而动摇对方的信心。
E: 体会策略指当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时,谈判双方或一方提出休会,使谈判双方人员有机会恢复体力和调整对策,以推动谈判顺利进行。实际上,休会的作用已远远超出这一含义,已成为谈判人员调节、控制谈判过程,缓和谈判气氛、融洽双方关系的一种策略和技巧。
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A: “不开先例的策略”指在谈判过程中处于优势的一方,为了坚持和实现提出的交易条件,而采取的对已有用的先例来约束对方,从而使对方接受己方交易条件的一种技巧。
B: “以退为进的策略”是以退让的姿态示人,退是一种表面现象,由于在形式上采取了退让,使对方能从己方的退让中得到心理满足。商务谈判中的以退为进策略表现为先让一步,顺从对方,但这绝不是畏缩,而是蓄势待发,大智若愚。"
C: “以退为进的策略”就是先在价格上作出巨大让步,让对方感受到你的诚意后,再采取“收回策略”把价格恢复到比未让步前更高的水平。
D: "亮底牌策略""是在谈判进入让步阶段后实行的策略,指的是面对异常强硬的对手时,不妨亮出我们的实力和最后底线、以表明我方的坚定立场,从而动摇对方的信心。
E: 体会策略指当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时,谈判双方或一方提出休会,使谈判双方人员有机会恢复体力和调整对策,以推动谈判顺利进行。实际上,休会的作用已远远超出这一含义,已成为谈判人员调节、控制谈判过程,缓和谈判气氛、融洽双方关系的一种策略和技巧。
举一反三
- 为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（） A: A互惠互利策略 B: B强硬策略 C: C目标分解策略 D: D以退为进策略 E: E满足对方特殊需要策略
- 在谈判中以破裂相威胁，迫使对方让步的结束谈判的策略是( )。 A: 最后立场策略 B: 折中进退策略 C: 优惠劝导策略 D: 一揽子交易策略
- 工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（） A: 劣势工商谈判策略 B: 优势工商谈判策略 C: 均势工商谈判策略 D: 弱势工商谈判策略
- 谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度，尽早向对方吐露自己的真实意图，从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的（） A: 适度开放策略 B: 假设条件策略 C: 谈判期限策略 D: 私下接触策略
- 了解对方谈判时限，就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略，己方就可制定相应的策略。（)