3、阅读下述案例,你从中得到什么启示? 一个英国人和一个美国人都到非洲一个的海岛上推销鞋子,当他们来到这个岛上的时候,发现这里的人根本就不穿鞋。 面对这种情况,英国人做出的分析判断是鞋子在这里没有市场,回去了; 而美国人却从这里看到了巨大的商机,他先给岛上的酋长、首领们送鞋子穿,而等到老百姓想穿,就需要买了。
英国人和美国人都对市场基本情况作了同样的了解,但英国人的市场预测错误,导致失去商机。而美国人却做出了正确的预测,运用一些营销手段,占领了市场。
举一反三
- 两个鞋子推销员到一个荒岛上，发现荒岛上的人都不穿鞋。推销员甲感到非常失望，因为他认为这个岛上的人都不愿穿鞋，要成功推销是没有希望的；推销员乙感到非常兴奋，网为他认为这个岛上的人还没有鞋子穿，成功推销的希望极大。使用艾利斯的情绪ABC理论（理性情绪理论）分析两位推销员为何产生了不同情绪，以及这个故事给我们了哪些启示。
- 发现胰岛的学者是哪国人？ A: 美国人 B: 德国人 C: 加拿大人 D: 英国人
- 《新人口论》的作者是哪国人？（） A: 中国人 B: 英国人 C: 美国人
- 白求恩医生是哪国人？（ ） A: 英国人 B: 美国人 C: 加拿大人 D: 西班牙人
- 一名鞋类推销员来到一个小岛上，发现该岛居民都不穿鞋子。该推销员当即发电报给公司，声称发现了一个巨大的市场。则该推销员的市场营销观念是：（） A: 生产观念 B: 产品观念 C: 推销观念 D: 市场营销观念
内容
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两个卖鞋子的推销员到非洲去考察业务,第一个人在发回给总部的电报中说:“糟糕极了!这里的人都不穿鞋子。”第二个人在发回给总部的电报中说:“妙极了!这里的人都不穿鞋子。”这个经典的营销学案例给我们的启发是
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颜复礼是哪国人？ A: 中国人 B: 德国人 C: 美国人 D: 英国人
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护理学的创始人南丁格尔是哪国人（） A: 英国人 B: 美国人 C: 法国人 D: 意大利人
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曾经美国有两家鞋厂分别派业务员前往非洲开发新市场。乙厂的业务员到了非洲，当天就向厂里发了一封电报，报告内容是：“我即日就买票启程回去，因为这里的人都不穿鞋子。”而甲厂的业务员当天也向厂里发了一封电报，电报的内容是：“太好了！我要留下来，因为这里的人都没有鞋子穿。”这个案例说明要警惕（）
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智慧职教: 根据下列材料概括其主题。 国外有两家鞋厂，各派一位推销员到太平洋某岛国去推销本厂的鞋子。上岛后不久，他们各发回一份电报。一位的电文是：“此岛上的人都不穿鞋子，明天我就回去。”另一位的电文是：“太好了！这个岛上的人都没穿上鞋子，我打算长驻此岛。”