举一反三
- 两个鞋子推销员到一个荒岛上，发现荒岛上的人都不穿鞋。推销员甲感到非常失望，因为他认为这个岛上的人都不愿穿鞋，要成功推销是没有希望的；推销员乙感到非常兴奋，网为他认为这个岛上的人还没有鞋子穿，成功推销的希望极大。使用艾利斯的情绪ABC理论（理性情绪理论）分析两位推销员为何产生了不同情绪，以及这个故事给我们了哪些启示。
- 两个卖鞋子的推销员到非洲去考察业务,第一个人在发回给总部的电报中说:“糟糕极了!这里的人都不穿鞋子。”第二个人在发回给总部的电报中说:“妙极了!这里的人都不穿鞋子。”这个经典的营销学案例给我们的启发是
- 曾经美国有两家鞋厂分别派业务员前往非洲开发新市场。乙厂的业务员到了非洲，当天就向厂里发了一封电报，报告内容是：“我即日就买票启程回去，因为这里的人都不穿鞋子。”而甲厂的业务员当天也向厂里发了一封电报，电报的内容是：“太好了！我要留下来，因为这里的人都没有鞋子穿。”这个案例说明要警惕（）
- 有一个著名的商战案例：日本两家鞋厂各派一名推销员到太平洋上的一个岛屿推销鞋子。这个岛地处热带，居民四季都打赤脚，找不到一个穿鞋的人。一家鞋厂的推销员很失望， 给厂里拍了一封“没有市场”的电报，第二天打道回府；另一个推销员见岛上没人穿鞋，则心中大喜，也给厂部拍了份电报： “市场潜力 很大，速寄100双鞋来。”后来当然是这个推销员打开了岛上的市场，为公司创造了巨大的商机和效益。这个案例说明（ ）为源泉的创新可以给企业带来发展和增长的机会。 A: 观念的改变 B: 人口结构的变化 C: 意外的成功或失败 D: 行业和市场结构的变化
- 一个推销员去鱼岛上卖鞋，发现鱼岛上的人都不穿鞋，于是便放弃了推销鞋的念头，这个推销员的思维定势是(). A: 书本定势 B: 经验定势 C: 权威定势 D: 从众定势
内容
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3、阅读下述案例,你从中得到什么启示? 一个英国人和一个美国人都到非洲一个的海岛上推销鞋子,当他们来到这个岛上的时候,发现这里的人根本就不穿鞋。 面对这种情况,英国人做出的分析判断是鞋子在这里没有市场,回去了; 而美国人却从这里看到了巨大的商机,他先给岛上的酋长、首领们送鞋子穿,而等到老百姓想穿,就需要买了。
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某个地区的人从来不穿鞋子，对于鞋子企业来说，这个地区的人不是目标市场。（)
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【资料题】在英国和美国的推销员中流传着这样一个故事:一次,英国和美国的两家皮鞋厂,都谋划在太平洋的一个岛屿上开辟新的市场,于是各自向该岛派出了一名推销员。这两个推销员到达后的第二天,各自向本厂发回一份电报。英国推销员发回的电报称:“此岛无人穿鞋,我于明天乘首班飞机返回。”美国推销员却拍了内容相反的电报回厂,内容是:“好极了,此岛无人穿鞋,是一个潜力巨大的市场,我将驻在此地。”结果那个认为该岛居民没有鞋穿的推销员大获成功,所在皮鞋厂当年的销量大幅增长。请问:认为该岛居民没有鞋穿的推销员是如何获得成功的?
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两个卖鞋子的推销员到非洲去考察业务,第一个人在发回给总部的电报中说:“糟糕极了!这里的人都不穿鞋子。”第二个人在发回给总部的电报中说:“妙极了!这里的人都不穿鞋子。”这个经典的营销学案例给我们的启发是 ( ) A: 人具有主观能动性 B: 意识可由头脑自生 C: 仁者见仁，智者见智，真理可以是多元的 D: 主体之间地位、能力、兴趣与动机的差别也会造成客体在主体头脑中不同的反映
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两个卖鞋子的推销员到非洲去考察业务,第一个人在发回给总部的电报中说:“糟糕极了!这里的人都不穿鞋子。”第二个人在发回给总部的电报中说:“妙极了!这里的人都不穿鞋子。”这个经典的营销学案例给我们的启发是() A: 意识的主体反映能力有差异 B: 意识可由头脑自生 C: 意识只是对客观存在近似的反映 D: 主体之间地位、兴趣与动机的差别也会造成客体在主体头脑中不同的反映