智慧职教: 根据下列材料概括其主题。 国外有两家鞋厂，各派一位推销员到太平洋某岛国去推销本厂的鞋子。上岛后不久，他们各发回一份电报。一位的电文是：“此岛上的人都不穿鞋子，明天我就回去。”另一位的电文是：“太好了！这个岛上的人都没穿上鞋子，我打算长驻此岛。”
举一反三
- 两个鞋子推销员到一个荒岛上，发现荒岛上的人都不穿鞋。推销员甲感到非常失望，因为他认为这个岛上的人都不愿穿鞋，要成功推销是没有希望的；推销员乙感到非常兴奋，网为他认为这个岛上的人还没有鞋子穿，成功推销的希望极大。使用艾利斯的情绪ABC理论（理性情绪理论）分析两位推销员为何产生了不同情绪，以及这个故事给我们了哪些启示。
- 两个卖鞋子的推销员到非洲去考察业务,第一个人在发回给总部的电报中说:“糟糕极了!这里的人都不穿鞋子。”第二个人在发回给总部的电报中说:“妙极了!这里的人都不穿鞋子。”这个经典的营销学案例给我们的启发是
- 曾经美国有两家鞋厂分别派业务员前往非洲开发新市场。乙厂的业务员到了非洲，当天就向厂里发了一封电报，报告内容是：“我即日就买票启程回去，因为这里的人都不穿鞋子。”而甲厂的业务员当天也向厂里发了一封电报，电报的内容是：“太好了！我要留下来，因为这里的人都没有鞋子穿。”这个案例说明要警惕（）
- 有一个著名的商战案例：日本两家鞋厂各派一名推销员到太平洋上的一个岛屿推销鞋子。这个岛地处热带，居民四季都打赤脚，找不到一个穿鞋的人。一家鞋厂的推销员很失望， 给厂里拍了一封“没有市场”的电报，第二天打道回府；另一个推销员见岛上没人穿鞋，则心中大喜，也给厂部拍了份电报： “市场潜力 很大，速寄100双鞋来。”后来当然是这个推销员打开了岛上的市场，为公司创造了巨大的商机和效益。这个案例说明（ ）为源泉的创新可以给企业带来发展和增长的机会。 A: 观念的改变 B: 人口结构的变化 C: 意外的成功或失败 D: 行业和市场结构的变化
- 一个推销员去鱼岛上卖鞋，发现鱼岛上的人都不穿鞋，于是便放弃了推销鞋的念头，这个推销员的思维定势是(). A: 书本定势 B: 经验定势 C: 权威定势 D: 从众定势