销售人员估计法是指召集本企业的销售人员（包括经销、代销、分支机构的销售人员），由他们对自己负责销售的地区（或产品）的下期的销售额作出估计，然后进行汇总，作出销售预测。
举一反三
- 销售人员意见汇集预测法依赖于销售人员对预期销售量的估计。
- 判断分析法是指销售人员根据（ ）进行估计，然后由销售人员加以综合，从而得出企业总体的销售预测的一种方法。
- 综合判断法就是利用销售人员的估计和经理人员的判断来进行销售预测。
- 每个销售人员对他所在地区的销售额做出估计，然后将各地区预测汇集形成全国范围总预测。以上描述的是哪一预测方法（）。 A: 德尔菲法 B: 指数平滑法 C: 名义小组讨论法 D: 销售人员估计法
- 销售人员综合意见法的优点包括（）。 A: 销售人员对购买者意向有深刻的了解 B: 使销售人员对销售配额的完成产生信心 C: 可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测值 D: 销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解