商务谈判中，让步的基本原则包括（)。
A: 不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步
B: 让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功
C: 让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用
D: 整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
A: 不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步
B: 让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功
C: 让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用
D: 整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
A,C,D
举一反三
- 在商务谈判中，让步的技巧包括()。 A: 制订让步的计划 B: 以对方先让步为前提 C: 留出让步的谈判空间 D: 让对方感到让步非常困难
- 在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A: 事先制订让步的计划 B: 己方的让步以对方先让步为前提 C: 留出谈判让步的空间 D: 让对方感到己方让步非常困难
- 不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。
- 商务谈判的让步的原则包括（ ）。 A: 有效适度的让步,让步要谨慎有序 B: 双方共同作出让步 C: 不要轻易让步 D: 对对方的让步，要期望得高些
- 与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。 A: A主要问题力求让对方先让步 B: B让步速度要适中，不宜过快 C: C要做同幅度、对等的让步 D: D让步要有适当的回报
内容
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丝毫无损的让步，是指在谈判过程中，谈判的己方就某个交易条件要求对方作出的让步。
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在谈判让步时,下列做法中不正确的是( ) A: 不做无谓的让步 B: 要与对方做同等幅度的让步 C: 一次让步的幅度不要过大 D: 先让步次要的,再让步较重要的
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下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。 A: A让步是一定会使用的一种策略 B: B一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度 C: C四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理 D: D让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性 E: E递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求
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在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。 A: 虚置让步 B: 实质让步 C: 象征让步 D: 主要让步
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在谈判让步时，下列做法不正确的是（）。 A: 不做无谓的让步 B: 要与对方做同等幅度的让步 C: 轻松愉快的话题 D: 谈判问题的中心话题