为了增强客户对需求的记忆，销售人员应采取的有效做法是（）
A: 讲述“馅饼故事”，使客户产生幻想
B: 对客户威逼利诱，贿赂对方
C: 重复推销产品，给客户暗示
D: 提交解决方案，听取客户建议
A: 讲述“馅饼故事”，使客户产生幻想
B: 对客户威逼利诱，贿赂对方
C: 重复推销产品，给客户暗示
D: 提交解决方案，听取客户建议
举一反三
- 销售中接近客户的目的有（）。 A: 引起客户对销售代表及产品的注意 B: 提高客户对销售代表及产品的兴趣 C: 使客户对产品实施购买行为 D: 使客户不至于产生投诉
- 二八法则对推销工作的意义是:( ) A: 要注意客户需求的差异性,针对客户需求推销适当的产品 B: 推销人员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户,找对努力的方向 C: 要准确掌握拥有购买决策权的人 D: 推销人员要掌握对方的经济实力
- 当客户产生购买需求之后，销售人员的正确做法是（） A: 立即推销产品 B: 扩大客户期望与现实的差距，凸显其内在需求 C: 强调收益点 D: 与客户谈判价格
- 达成交易需要满足的条件不包括（） A: 充分认可客户的需求 B: 客户对产品或服务的了解程度 C: 客户对价格的认可 D: 客户对推销人员及产品的信赖
- 对客户进行巡视管理，就是为了了解客户，与客户多接触，多去倾听客户的需求，帮助客户解决难题。