顾客：“你们的东西价格是不贵。但是，我们现在还不想买。”推销员：“您认为东西便宜，为什么现在不买呢?” 推销员采用的是（ ）
A: 不理睬法
B: 询问法
C: 转化处理法
D: 补偿法
A: 不理睬法
B: 询问法
C: 转化处理法
D: 补偿法
举一反三
- 顾客提出：“你们东西价格是不贵。不过，我们现在还是不想买。”推销员追问：“您认为格便宜，为什么现在不买呢？”这种方法是（） A: 直接否定法 B: 转化法 C: 间接否定法 D: 询问法
- 顾客：“你的产品是不错，不过，现在我还不想买。” 推销人员：“先生，既然产品很好，您为什么现在不买呢？” 顾客：“产品虽然不错，可它不值5万（元）一件啊！” 推销人员：“那您说说这样的产品应该卖什么价格？” 顾客：“反正太贵了，我们买不起。” 推销人员：“看您说的！如果连您都买不起，还有什么人买得起？您给还个价。”上述案例中推销员是利用反驳处理法来处理顾客异议的。（）
- 顾客说：“这东西太贵了。”推销员说：“是的，不过……”。此推销员采用的是（ ）。 A: 转折处理法 B: 问题引导法 C: 优点补偿法 D: 小点成交法
- 在顾客提出：“你们的产品又涨价了，我们买不起。”推销员回答：“您说的对，这些东西的价格又涨了，不过现在它所用的原材料价格还在继续上涨，所以商品的价格还会涨得更高，现在不买，过一段时间更买不起了。”这种处理顾客异议的方法是（）。 A: 接否定法 B: 间接否定法 C: 转化法 D: 不理睬法
- 顾客：“上次你的同事态度真的不好，所以我就没有买他的东西”。推销员：“这是我们的产品的顾客评价，您可以详细的了解一下……”对于顾客异议，该推销员使用的是：（） A: 转折法 B: 直接反驳法 C: 冷处理法 D: 补偿法