从“面粉”到“面包”美国皮尔斯堡面粉公司营销观念的演变美国皮尔斯堡面粉公司，与1869年成立，从成立到20世纪20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉“的口号。因为在那个时代，人们的消费水平较低，面粉公司认为不需要做大量宣传，只要保持面粉质量，大批量生产降低成本和售价，销量就自然大增，利润也会随之增加，而不必讲究市场需求特点和推销方法。1930年左右，该公司发现，在推销公司产品的中间商中，有的已开始从其他的厂家进货，导致该公司销量不断下降。为了应付这种局面。该公司第一次在内部成立商情调研部门，并选派了大量的推销人员，力图扭转局面，扩大销售。同时，该公司更改口号为“本公司旨在推销面粉”。该公司开始重视推销技巧，不惜采用各种手段，进行大量的广告宣传，甚至使用硬性兜售的手法，推销面粉。然而各种强力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求，特别是随着人民生活水平的提高，这一问题也就日益明显，迫使该公司对消费者变化的新需求进行分析研究，从满足消费者的心理及实际需要出发制定公司经营宗旨。1950年该公司经过市场调查，了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化，家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品和成品，如各式饼干、点心、面包等等，来代替购买面粉回家做饭。

2021-04-14

从“面粉”到“面包”美国皮尔斯堡面粉公司营销观念的演变美国皮尔斯堡面粉公司，与1869年成立，从成立到20世纪20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉“的口号。因为在那个时代，人们的消费水平较低，面粉公司认为不需要做大量宣传，只要保持面粉质量，大批量生产降低成本和售价，销量就自然大增，利润也会随之增加，而不必讲究市场需求特点和推销方法。1930年左右，该公司发现，在推销公司产品的中间商中，有的已开始从其他的厂家进货，导致该公司销量不断下降。为了应付这种局面。该公司第一次在内部成立商情调研部门，并选派了大量的推销人员，力图扭转局面，扩大销售。同时，该公司更改口号为“本公司旨在推销面粉”。该公司开始重视推销技巧，不惜采用各种手段，进行大量的广告宣传，甚至使用硬性兜售的手法，推销面粉。然而各种强力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求，特别是随着人民生活水平的提高，这一问题也就日益明显，迫使该公司对消费者变化的新需求进行分析研究，从满足消费者的心理及实际需要出发制定公司经营宗旨。1950年该公司经过市场调查，了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化，家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品和成品，如各式饼干、点心、面包等等，来代替购买面粉回家做饭。

从“面粉”到“面包”美国皮尔斯堡面粉公司营销观念的演变
美国皮尔斯堡面粉公司，与1869年成立，从成立到20世纪20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉“的口号。因为在那个时代，人们的消费水平较低，面粉公司认为不需要做大量宣传，只要保持面粉质量，大批量生产降低成本和售价，销量就自然大增，利润也会随之增加，而不必讲究市场需求特点和推销方法。1930年左右，该公司发现，在推销公司产品的中间商中，有的已开始从其他的厂家进货，导致该公司销量不断下降。为了应付这种局面。该公司第一次在内部成立商情调研部门，并选派了大量的推销人员，力图扭转局面，扩大销售。同时，该公司更改口号为“本公司旨在推销面粉”。该公司开始重视推销技巧，不惜采用各种手段，进行大量的广告宣传，甚至使用硬性兜售的手法，推销面粉。然而各种强力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求，特别是随着人民生活水平的提高，这一问题也就日益明显，迫使该公司对消费者变化的新需求进行分析研究，从满足消费者的心理及实际需要出发制定公司经营宗旨。1950年该公司经过市场调查，了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化，家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品和成品，如各式饼干、点心、面包等等，来代替购买面粉回家做饭。

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