Passage 2 谈判者对文化差异必须有足够的敏感性，尊重对方的文化，即“入乡随俗”。在跨文化商务谈判中，谈判者不仅要从对方的角度看问题，而且要理解对方看问题的思维方式和逻辑。而且，任何跨文化谈判中的谈判人员都必须要认识到，文化是没有优劣的。另外，语言是联结不同文化和不同谈判者的重要纽带，但也会成为谈判的障碍。因此，谈判者最好能够熟练地运用对方的语言，或至少双方能够使用同一种共同语言进行磋商。这样有助于提高谈判过程中双方交流的效率，避免沟通中的障碍和误解。
举一反三
- 商务谈判中的互利互惠,取决于谈判双方的()。 A: 谈判策略的运用 B: 谈判双方的实力 C: 谈判者自身的素质 D: 双方的谈判诚意 E: 谈判者间的忍耐
- 不论谈判中，商务风险的回避是指（）。 A: 谈判者的素质不同 B: 谈判过程不合理 C: 谈判地点不妥 D: 谈判者的利益出发点不同
- 在跨文化谈判中谈判者应该遵循什么基本要点()。 A: 要有更充分的准备 B: 正确对待文化差异 C: 避免沟通中的障碍和误解 D: 制定灵活的谈判战略和策略
- 下列选项中，对谈判力概念理解恰当的是（） A: 理性的谈判者在谈判中具有谈判力 B: 拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力 C: 置谈判对方于不利地位，可以增大谈判力 D: 谈判力能使谈判结果向着有利的方向发展和转变
- 谈判人员的礼仪、礼节直接影响对方洽谈的情绪及谈判成败,是谈判者的广告。( )