品牌高端化模式下方太的出路何在? 经过10多年的快速发展，我国厨房电器行业正迎来新一轮井喷，并涌现出一批专业化特点鲜明的企业。其中，以方太为首的一-批厨电企业在品牌高端化路上获得了不俗的业绩。所谓“小厨房、大市场”，厨电行业的发展前景非常广阔，且正呈逐年加速的趋势。据行业权威调查机构的市场调查数据显示，近年来，中国家用电器市场的平均发展速度为20%左右，如果算上农村乡镇市场，还不止这个数目。而厨电行业的形势更是令人振奋，据中国家电营销委员会副理事长洪仕斌透露，“厨电产品是整个小家电中利润率最高的，好的企业可以达到60%以上，差的企业也能够拥有25%左右，远远高于传统的大家电。行业的快速发展与高盈利能力，在给厨电企业发展插上腾飞翅膀的同时，也加剧了企业品牌高端化的扩张步伐。目前，市场上已出现了“欧派、德意、方太、西门子、老板、华帝”等批定位高端市场的厨电品牌。然而，据专家分析，“方太的高端战略模式很简单，就是通过前期大量的广告投入、窄众化的渠道、有品位的营销手段，刻意制造出一种高端化的销售氛围，但这种模式很容易被复制。”这些年来，方太的高端化过分强调了品牌自身，通过大量的广告、明星代言人等手段来推动品牌曝光度，实际效果并不明显。抛开品牌影响力，方太的渠道竞争力和产品竞争力并没有构建起自身的独特性，一旦有企业借鉴和模仿，很容易对方太形成冲击。目前，除了一批专业化的厨电企业发起了高端化转型扩张以外，以海尔、美的、格兰任为代表的一批家电集团也全面进入厨电市场，并以其品牌化，规模化、集团化实力、在做实做强高端品牌的内涵。可以预测，这些强大对手的加入，必将引发行业新一轮的高效化恶战，市场洗牌与格局重组将不可避免。对此，方太又该如何应对呢? 【思考】方太公司采取的是什么战略，它实施的条件是什么，效果如何?

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2021-04-14

品牌高端化模式下方太的出路何在? 经过10多年的快速发展，我国厨房电器行业正迎来新一轮井喷，并涌现出一批专业化特点鲜明的企业。其中，以方太为首的一-批厨电企业在品牌高端化路上获得了不俗的业绩。所谓“小厨房、大市场”，厨电行业的发展前景非常广阔，且正呈逐年加速的趋势。据行业权威调查机构的市场调查数据显示，近年来，中国家用电器市场的平均发展速度为20%左右，如果算上农村乡镇市场，还不止这个数目。而厨电行业的形势更是令人振奋，据中国家电营销委员会副理事长洪仕斌透露，“厨电产品是整个小家电中利润率最高的，好的企业可以达到60%以上，差的企业也能够拥有25%左右，远远高于传统的大家电。行业的快速发展与高盈利能力，在给厨电企业发展插上腾飞翅膀的同时，也加剧了企业品牌高端化的扩张步伐。目前，市场上已出现了“欧派、德意、方太、西门子、老板、华帝”等批定位高端市场的厨电品牌。然而，据专家分析，“方太的高端战略模式很简单，就是通过前期大量的广告投入、窄众化的渠道、有品位的营销手段，刻意制造出一种高端化的销售氛围，但这种模式很容易被复制。”这些年来，方太的高端化过分强调了品牌自身，通过大量的广告、明星代言人等手段来推动品牌曝光度，实际效果并不明显。抛开品牌影响力，方太的渠道竞争力和产品竞争力并没有构建起自身的独特性，一旦有企业借鉴和模仿，很容易对方太形成冲击。目前，除了一批专业化的厨电企业发起了高端化转型扩张以外，以海尔、美的、格兰任为代表的一批家电集团也全面进入厨电市场，并以其品牌化，规模化、集团化实力、在做实做强高端品牌的内涵。可以预测，这些强大对手的加入，必将引发行业新一轮的高效化恶战，市场洗牌与格局重组将不可避免。对此，方太又该如何应对呢? 【思考】方太公司采取的是什么战略，它实施的条件是什么，效果如何?

答案：

1. 王厂长的两次决策过程合理吗?为什么? 决策是指为实现某一目标，从若干可以相互替代的可行方案中选择一个合理方案并采取行动的分析判断过程。决策是一个过程。它包括四个步骤：（1）发现问题（确定目标）；（2）拟定各种可行备选方案；（3）对备选方案进行评价与选择；（4）实施和审查方案。 从案例来看，王厂长的两次决策分别是个人决策和群体决策。第一次的决策合理，因为王厂长是在掌握充分的信息和对有关情况分析的基础上做出购买进口二手设备的，充分发挥了个人决策的作用，效率高且责任明确。这一决策使佳迪饮料厂摆脱了企业由于当时设备落后、资金短缺所陷入的困境，并由此走上了发展之路。而第二次决策，引进世界一流的先进设备的决策过程不够合理，王厂长虽然说民主决策，但群体决策的效果没有得以充分体现。由于屈从压力，存在少数人的权威作用，使群体决策成员从众现象较为明显，影响了决策的质量。 2. 如果你是王厂长，在两次决策过程中应做哪些工作? 作为佳迪饮料厂的厂长，第一次决策购买进口二手设备，采取个人决策是成功的。但由于个人决策受到有限理性——个人行为特征（如行动的持久性、知觉、成见、个人价值系统、对问题的感知方式）等的影响，所以王厂长应充分考虑企业自身的实际和外部环境因素，在信息充足、备选方案充分的前提下做出决策。 由于企业规模扩大，第二次决策引进世界一流的先进设备时采取群体决策，不仅可提供更完整的信息、产生更多的方案、提高方案的可接受性和合法性，而且可减少个人决策因知识所限、能力所限、个人价值观、决策环境的不确定性和复杂性等造成的影响，提高决策的质量。所以，在第二次决策时，王厂长应精心营造群体决策的氛围，引导群体决策成员积极参与，明确责任，以充分发挥群体决策的作用。

举一反三

内容

0
（）产品适合定位高端市场。 A: 品牌影响力大 B: 新生品牌 C: 行业所处地位高 D: 性价比高 E: 传统品牌
1
民宿旅游的发展趋势为（） A: 品牌化趋势 B: 本土化趋势 C: 高端化趋势 D: 专业化趋势 E: 根值化趋势
2
平度市“四化”是指：产业智慧化、智慧产业化、（）、品牌高端化。
3
产品同质化发展导致市场品牌竞争日趋激烈，同时带来产品的种类的专业化发展。（）
4
行业头部品牌的市场份额趋于稳定，但是中部或腰部品牌通过差异化的产品及服务，在市场上的份额迅速上升，以上描述的是哪一种行业发展状态？ A: 散点式的市场 B: 块状同质化市场 C: 团状异质化市场 D: 以上都不是