阿迪达斯(Adidas)是德国的一家公司,是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。在1976年的蒙特利尔奥运会上,田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯运动鞋。
阿迪达斯的优势在于使用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。高质量、创新性和产品多样化,使阿迪达斯在20世纪70年代中支配了这一领域的国际竞争。
20世纪70年代,蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊。一瞬间成百万的人们对体育产生了兴趣,成长最快的健康运动细分市场是慢跑。据估计,到1980年有2500万~3000万美国人加入了慢跑运动,还有1000万人是为休闲而穿跑鞋。尽管如此,为了保护其在竞技市场中的统治地位,阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。20世纪70年代出现了一大批竞争者,如美洲狮(Puma)、布鲁克斯(Brooks)、新布兰斯(New Balance)和虎牌(Tiger)。但有一家公司更富有进取性和创新性,那就是耐克(Nike)。它由前俄勒冈大学的一位长跑运动员创办,在1972年举行的奥林匹克选拔赛中首次亮相,穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第四名至第七名,而穿阿迪达斯的参赛者在那次比赛中占据了前三名。耐克的大突破出自1957年的“夹心饼干鞋底”方案。方案中鞋底上的橡胶钉使之比市场上售出的其他鞋更富有弹性,“夹心饼干鞋底”的流行及旅游市场的快速膨胀,使耐克公司1976年的销售额达到1400万美元,而在1972年仅为200万美元,自此耐克公司的销售额飞速上升。今天,耐克公司的年销售额超过了35亿美元,并成为行业的领导者,占有运动鞋市场26%的份额。耐克公司的成功源于两点:①研究和技术改进;②风格式样的多样化。公司有将近100名雇员从事研究和开发工作,包括人体运动调整摄影分析,对300个运动员进行的试穿测验,以及对改进的鞋和材料的不断试验和研究。耐克公司为消费者提供了最大范围的选择,吸引了各种各样的运动员,并向消费者传递出最完美的旅游鞋制造商形象。到20世纪80年代初慢跑运动达到高峰时,阿迪达斯已成了市场中的“荣誉称号”。竞争对手推出了更多的创新产品,更多的品种,并且成功地扩展到了其他运动市场。例如,耐克公司的产品已经统治了篮球和年轻人市场,运动鞋已进入了时装时代。到20世纪90年代初,阿迪达斯的市场份额降到了可怜的4%。
回答以下问题:
1到20世纪中期,阿迪达斯的不良决策如何导致了市场份额的极大减少?是市场不确定性导致的吗?
2.耐克公司制定了什么决策使它如此成功?
3.阿迪达斯管理者应该采用什么措施纠正以前的错误?
阿迪达斯的优势在于使用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。高质量、创新性和产品多样化,使阿迪达斯在20世纪70年代中支配了这一领域的国际竞争。
20世纪70年代,蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊。一瞬间成百万的人们对体育产生了兴趣,成长最快的健康运动细分市场是慢跑。据估计,到1980年有2500万~3000万美国人加入了慢跑运动,还有1000万人是为休闲而穿跑鞋。尽管如此,为了保护其在竞技市场中的统治地位,阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。20世纪70年代出现了一大批竞争者,如美洲狮(Puma)、布鲁克斯(Brooks)、新布兰斯(New Balance)和虎牌(Tiger)。但有一家公司更富有进取性和创新性,那就是耐克(Nike)。它由前俄勒冈大学的一位长跑运动员创办,在1972年举行的奥林匹克选拔赛中首次亮相,穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第四名至第七名,而穿阿迪达斯的参赛者在那次比赛中占据了前三名。耐克的大突破出自1957年的“夹心饼干鞋底”方案。方案中鞋底上的橡胶钉使之比市场上售出的其他鞋更富有弹性,“夹心饼干鞋底”的流行及旅游市场的快速膨胀,使耐克公司1976年的销售额达到1400万美元,而在1972年仅为200万美元,自此耐克公司的销售额飞速上升。今天,耐克公司的年销售额超过了35亿美元,并成为行业的领导者,占有运动鞋市场26%的份额。耐克公司的成功源于两点:①研究和技术改进;②风格式样的多样化。公司有将近100名雇员从事研究和开发工作,包括人体运动调整摄影分析,对300个运动员进行的试穿测验,以及对改进的鞋和材料的不断试验和研究。耐克公司为消费者提供了最大范围的选择,吸引了各种各样的运动员,并向消费者传递出最完美的旅游鞋制造商形象。到20世纪80年代初慢跑运动达到高峰时,阿迪达斯已成了市场中的“荣誉称号”。竞争对手推出了更多的创新产品,更多的品种,并且成功地扩展到了其他运动市场。例如,耐克公司的产品已经统治了篮球和年轻人市场,运动鞋已进入了时装时代。到20世纪90年代初,阿迪达斯的市场份额降到了可怜的4%。
回答以下问题:
1到20世纪中期,阿迪达斯的不良决策如何导致了市场份额的极大减少?是市场不确定性导致的吗?
2.耐克公司制定了什么决策使它如此成功?
3.阿迪达斯管理者应该采用什么措施纠正以前的错误?
举一反三
- 运动品牌阿迪达斯和耐克的价值主张是一样的。( )
- 运动品牌阿迪达斯和耐克的价值主张是一样的。(
- 70年代初,在美国慢跑热正逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角,他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势,而时克紧盯这一市场,并选定以此为目标市场,专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”,迅速开发新式跑鞋,并为此花费巨资,开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年,耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销,其市场占有率达到33%,终于打进了“铁三角”。 然而,到了后来,过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋,他们在寻找新的、少一点商业气息的产品。此时时克似己陷入困境,销售额在下降,利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是,耐克更新了“外观”技术,推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋,其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的信条是:思路新颖。在美国,市场已经饱和,只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选市场,放手去干,永远保持领先。 (1)耐克选择的目标市场是什么? (2)耐克是怎样挤进“铁三角”的? (3)耐克如何推出新产品,怎样获得成功的?
- 运动品牌阿迪达斯和耐克的价值主张是一样的。( ) A: 正确 B: 错误
- 20世纪80年代开始,耐克用十年实现企业的转型与重建,在这个时期耐克成功超越阿迪达斯,成为美国第一运动鞋公司。以下哪些选项是这个时期耐克所采取的企业策略()。 A: 全面渗透各个运动领域,气垫王、综合训练鞋等产品相继进入市场 B: 耐克签下芝加哥公牛队的体育新人迈克尔•乔丹,给耐克带来了更高的关注度 C: 耐克公司推出其至今仍在使用的广告语“JustDoIt”,获得了超出想象的巨大成功 D: 耐克世界校园在美国比弗顿开放,其中有7幢大楼分别由与耐克签约的运动员的名字来命名